COMMENT REUSSIT IL A CONVAINCRE N’IMPORTE QUI ? ANALYSE BETTER CALL SAUL
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Transcription de la vidéo
Comment convaincre quelqu’un ?
Comment le persuader d’adopter ton point de vue ?
C’est ce que je te propose de découvrir dans cette vidéo.
Et pour y parvenir, on va s’appuyer d’une scène de la série better call saul qui nous montre exactement comment faire.
Et comme on va le voir le meilleur moyen pour convaincre quelqu’un c’est de procéder en 3 étapes.
On va voir la première dès maintenant.
Mais je te conseille de bien rester jusqu’au bout, parce que tu auras besoin des 3 étapes pour devenir réellement convaincant.
S’il t’en manque une ça ne te servira à rien.
La première phase pour convaincre n’importe qui c’est de prouver ta crédibilité.
C’est-à-dire de montrer à la personne que tu as en face de toi que tu sais de quoi tu parles.
Que tu maîtrises le sujet.
Parce que si tu n’es pas crédible dès le départ, tu ne donnes aucune raison à l’autre d’écouter ce que tu as à dire plus longtemps.
Mais en lui montrant que tu sais de quoi tu parles, tu lui prouves qu’il peut te faire confiance.
Et c’est justement ça le but : gagner sa confiance pour qu’il accorde de l’importance à ce que tu lui dis.
Et regarde comment Jimmy mc Geal, qui est le personnage principal de la série, essaye de convaincre son jury de changer d’avis et de lui redonner son poste d’avocat.
Parce qu’après avoir commis une faute grave il a été suspendu pendant 1 année.
Et donc là, l’enjeu est fort pour lui, car s’il ne convainc pas le jury il ne pourra pas retrouver son titre d’avocat.
[Scène Jimmy devant jury : disponible dans la vidéo ci-dessus]
Ici tu vois pour prouver qu’il est crédible, il montre au jury qu’il est resté informé et qu’il sait de quoi il parle en termes de droit. Mais il va encore plus loin.
Et maintenant tu peux voir rien qu’à la tête que fait ce monsieur qu’il a réussi à totalement devenir crédible à ses yeux.
Dans cet extrait on voit qu’il sait de quoi il parle.
Et c’est justement ce qui le rend hyper crédible à leurs yeux.
Et tu peux voir encore à la tête qu’ils font sur cette image qu’ils sont satisfaits de ce qu’ils viennent d’entendre et qu’il a réussi à gagner leurs confiances.
Il est donc prêt à passer à la deuxième étape pour les convaincre encore plus.
Et cette deuxième étape justement c’est de faire ressentir des émotions fortes au jury.
Et le meilleur moyen pour lui d’y arriver, c’est de raconter une histoire.
Parce que les histoires ont une sorte de pouvoir sur nous.
Elles nous captivent et on veut toujours en savoir plus.
Et le but en fait, c’est de toucher l’autre.
De lui faire ressentir des émotions fortes.
Parce que nous sommes des êtres émotionnels.
Et les émotions parlent directement à notre cœur et suscite donc de l’intérêt chez nous.
Et si l’émotion ressentie est assez forte alors on a beaucoup plus de chances de se laisser convaincre.
Parce que nous prenons nos décisions en grandes parties par rapport à l’émotion que l’on vient de ressentir.
Regarde comment Jimmy va s’y prendre
Regarde comment il va réussir à toucher le jury avec son histoire.
[Extrait Jimmy devant jury : disponible dans la vidéo ci-dessus]
Regarde à quel point le jury est captivé par son histoire.
Ils se laissent porter et ils ont juste envie d’entendre la suite.
Jimmy va alors pouvoir passer à la deuxième étape de son histoire : faire passer une émotion forte.
Ici l’émotion que Jimmy essaye de faire ressentir est de la tristesse.
Et tu vois encore une fois à la tête du jury qu’il a plutôt bien réussi.
Ils sont sur le point de se laisser convaincre, mais il reste une dernière petite étape avant d’y arriver et de leur mettre le coup de grâce.
De ton côté, tu n’es pas obligé de te limiter à cette émotion de tristesse pour convaincre quelqu’un.
Les grandes marques, elles préfèrent plutôt miser sur des histoires qui te font ressentir de la joie pour nous convaincre.
Regarde par exemple cette publicité de Milka qui nous raconte avec une petite histoire comment elle fabrique son chocolat.
[Extrait Pub Milka : disponible dans la vidéo ci-dessus]
Dans sa pub milka nous montre comment est fabriqué son chocolat.
Même si au fond de nous on sait que ça ne se passe pas comme ça
On a quand même envie de croire et d’imaginer que c’est cette petite marmotte qui nous emballe délicatement nos chocolats.
Car l’émotion que l’on ressent est très positive.
Et on se laissera convaincre plus facilement par cette petite marmotte plutôt que s’il nous passer une pub en nous montrant leurs chaînes de production.
La troisième phase et qui d’après moi est l’arme fatale pour convaincre quelqu’un
C’est de prendre quelque chose ou quelqu’un d’autres qui va attester que tu as raison.
C’est entre autres une preuve sociale.
C’est quelque chose qui va prouver à l’autre qu’il devrait te faire confiance.
C’est aussi par exemple l’avis d’un produit sur Amazon qui te montre si le produit vaut le coup d’être acheté ou non
Regarde maintenant comment Jimmy va s’en servir dans son cas pour convaincre le jury.
[Scène jimmy : disponible dans la vidéo ci-dessus]
Juste pour information pour tous ceux qui n’ont pas vu la série , son frère était un grand avocat connu de tous et vraiment respecter dans le milieu.
Ce qui apporte encore plus de crédibilité à son discours
Tu vois Jimmy vient de sortir une lettre écrite par son frère.
Et s’il fait ça, c’est pour prouver qu’il n’est pas le seul à penser qu’il devrait retrouver son statut d’avocat.
Et son frère l’atteste dans cette lettre.
Ce qui le rend encore plus crédible.
Son discours est vraiment bien rodé et chaque détail dans sa communication est étudié pour être vraiment convaincant.
Et d’ailleurs si tu t’intéresses de prêt ou de loin à la communication et que tu souhaites améliorer tes conversations pour devenir réellement intéressant pour les autres.
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On va prendre le temps tous les 2 de découvrir comment devenir inspirant dans tes conversations aux yeux des autres.
À tout de suite.